La estrategia para preparar la salida

Publicado: Abril 2011

Por: Dr. Leonardo J. Glikin, abogado, consultor en Empresa & Familia

El Dr. Leonardo Glikin, autor del libro de publicación inminente "Exiting, el arte de dejar la empresa sin dejar la vida" (Errepar) nos ofrece en este artículo una visión sobre las tres preguntas fundamentales que todo titular de negocio o empresa debe formularse a la hora de pensar en el retiro.

Para el titular de una empresa o de un negocio, es normal que los ingresos provenientes de esa actividad sean su activo financiero más importante. Más allá de los esfuerzos que cada uno haga para “poner los huevos en distintas canastas”, lo cierto es que, si el empresario o comerciante se desprende de su negocio, debe enfrentarse con tres preguntas fundamentales:

       • ¿Quién manejará la empresa?

       • ¿De qué voy a vivir?

       • ¿Qué voy a hacer con mi tiempo?

No se trata de cuestiones simples, ni que puedan ser libradas al azar. Por eso es que hay que tomar previsiones respecto de tres activos importantísimos en el patrimonio de una persona: su empresa, las finanzas, el tiempo.

Sobre el primero de los puntos, es necesario tomar en cuenta que quien delega el manejo de su negocio porque llegó a la edad en la que quiere retirarse, debe estar seguro de que su sucesor contará con la seriedad y el profesionalismo adecuados, imprescindibles para evitar que haya que retomar el mando, años después, con todos los riesgos y las molestias que eso implica: desactualización respecto de las tendencias del mercado, una mayor edad...

El 2001 dejó como enseñanza: manejar la empresa con “piloto automático” puede llevar a crisis en muchos casos irreversibles. Por lo tanto, cualquier estrategia de retiro basada en delegar el mando a otras personas (familiares o no) debe contemplar las pautas adecuadas para el manejo de la empresa y, en la medida de lo posible, contener un sistema de supervisión y control permanente.

Otra alternativa es la venta, proceso que no se realiza de un día para el otro, sino que requiere una preparación de la empresa y de sus integrantes y que puede demandar entre uno y cinco años. “Preparar la empresa” no significa solamente hacerla rentable. Es también que los procesos estén organizados de forma tal que pueda seguir funcionando y hasta crecer una vez que se retire el propietario actual.


¿De qué voy a vivir?

Hay regiones o países en los que no está difundido el uso de las tarjetas de crédito ni de cajeros automáticos. Eso nos obliga a hacer la previsión de cuánto dinero debemos llevar con nosotros, para poder enfrentar tanto los gastos previstos como las contingencias.

Pero, al mismo tiempo, como nuestros recursos no son infinitos, es necesario que hagamos el cálculo de la manera más racional posible, porque, si exageramos, será imposible viajar por falta de presupuesto. Algo similar ocurre con el planteo de quien está decidiendo su retiro de la empresa. Porque, por un lado, puede tener una sobrevida muy larga, y esto significa contar con recursos rentísticos que no se agoten en el largo plazo (quizás 20 ó 30 años). Pero, por otro lado, puede resultar necesario contar con una cantidad importante de recursos de un día para otro, para afrontar alguna emergencia médica, por ejemplo.

La previsión debe tomar en cuenta que las condiciones actuales del mercado financiero pueden modificarse. Esto es, ni las tasas de interés ni los instrumentos de renta actuales pueden resultar atractivos en el mediano o en el largo plazo.

La consulta con un especialista en Planificación Financiera resulta indispensable para poder definir cuánto dinero debe invertirse, con qué criterios de acuerdo al perfil de cada uno en relación a su aceptación de riesgos y cuál va a ser el resultado que se podría obtener. De ese cálculo surge si el retiro es efectivamente posible o si la empresa o negocio sigue siendo la fuente de ingresos más importante, y, por lo tanto, no es factible desprenderse de ella.


¿Qué voy a hacer con mi tiempo?

No hay retiro, ni ningún cambio en general, que resulte posible si no nos planteamos el uso del tiempo. Quien no encuentra una actividad que le resulte placentera, y no puede organizar su vida más allá de la rutina de la empresa, está condenado a vivir con angustia, y, quizás, a ser una carga para sus seres queridos.

Pensar en el retiro sin incluir una planificación del uso del tiempo es como tirarse a una pileta sin agua. Es necesario entender que toda la energía invertida en las actividades lucrativas debe ser redireccionada. Encontrar fuentes de placer en otros campos es una manera de revitalizarse, y de darle otro sentido a la propia vida.

La mirada que cada uno tiene respecto de la salida de su propia empresa o negocio, el manejo de sus finanzas y el uso de su tiempo es absolutamente personal. Sin embargo, existen problemáticas en común, en las cuales el aporte de expertos puede evitar que haya que “reinventar la rueda” a cada momento.

La práctica profesional que junta conocimientos de diferentes disciplinas (abogacía, administración, psicología, etc) para generar respuestas adecuadas a quien enfrenta la posibilidad de retirarse de su empresa o de su negocio se llama exiting.

En un proceso de exiting es posible analizar todos los tópicos necesarios, para que la salida de la empresa sea la mejor en cada caso concreto. En ocasiones, mediante un retiro total; en otros casos a través de la venta y, en situaciones diferentes, a partir de un retiro parcial que permita a los sucesores hacerse cargo de manera gradual.

El exiting es una aplicación directa de los fundamentos de la Planificación Patrimonial, Sucesoria y Financiera y es por esa razón que, desde CAPS Asociación Civil, alentamos profundamente su desarrollo y práctica.